Блог о цифровизации доставки

Как создать иммигранту свой бизнес в любой стране, где есть доставка еды

Из этой статьи вы узнаете, почему Грузия, Казахстан, Кыргызстан, и Армения - хорошие страны для запуска собственного бизнеса в сфере онлайнизации доставки еды.

Мы знаем этот рынок, потому что 8 лет разрабатываем и поддерживаем Bamps!Delivery - онлайн-конструктор для запуска и работы приложений для доставки. С нами работают несколько сотен кафе в России и Израиле.

Рынок доставки в приграничных с Россией странах переживает рост. Приток россиян (привыкших к подобным сервисам) в последние месяцы, отмена ковидных ограничений - все это позволяет говорить об увеличении спроса на доставку еды.

Житель российского мегаполиса, переехавший в Астану или Ереван, первые пару недель будет ходить по местным кафешкам. Потом он начнет заказывать еду домой чаще, чем посещать заведения. Заказ, обычно, делает через один из агрегаторов доставок.

Местные агрегаторы обычно не переведены на русский и неудобны в использовании.

Решаем ребус на грузинском языке при заказе в Glovo

Привычная нам Я.Еда хороша и умеет переводить названия блюд на русский, но часто не выдает фото и описания блюд. Добавить понятный соус так же не выйдет - тут перевод не работает.

Гость из России не сможет найти и добавить шашлычный соус к "Чагаладжу Из Свинины" при заказе в Я.Еде

Добавляешь Կարմիր սոուս մեծ к своему шашлыку. Задача со звездочкой.

Агрегаторы берут очень высокие комиссии с доставок. Они вкладываются в маркетинг, развитие и продвижение собственного бренда. Поэтому комиссия просто астрономическая (примерно 30-35% от стоимости заказа) и фактически "съедает" всю прибыль ресторана.

Каждое блюдо ресторана имеет свою себестоимость. У несетевых заведений это 30-40% от его цены. 20% уходит на оплату труда, еще 10-20% - на аренду помещения. Расходы на упаковку - 2%. Списания продуктов и текущий ремонт оборудования заберет еще 5%. Налоги везде разные, но возьмем минималку в 1%.
Итого, минимум 68% уходит на себестоимость. Добавим сюда комиссию агрегатора 35% и получим 100 - 68 - 35 = -3%. Минус три процента рентабельности.

Типичный ресторатор посчитал прибыль после работы с агрегатором доставок

Почему рестораны работают с агрегаторами?

Несмотря на низкую маржинальность, заведения все равно продолжают работать с агрегатором, потому что он закрывает очень "больной вопрос" для бизнеса, а именно - доставку заказа до клиента. Хотя ресторан, в том числе принимает заказы напрямую, он все равно пользуется услугами агрегатора, у которого больше компетенций в привлечении новых клиентов.

Нормальный ресторатор не знает, как создать сайт и приложение, разместить рекламу, нанять курьеров. Это сложно.

Когда подписал договор с агрегатором.

Любая доставка может работать без агрегатора. Это выгодно и просто. Проверено на сотнях наших клиентов в России и за рубежом.

Вы создаете приложение на онлайн-конструкторе Bamps!Delivery за пару дней без навыков программирования. По сути, нужно просто заполнить меню в личном кабинете. Мы публикуем его в Play Market и AppStore. Ресторан может принимать заказы - онлайн в личном кабинете, для этого подойдет любой китайский планшет.

Заказ отвезет собственный курьер или специалист Я.Доставки за небольшую плату. Система автоматически вызовет курьера Яндекса в ресторан.

Клиенты узнают о приложении из рекламы в интернете, стикеров в ресторане и от друзей. По сути, это обычный, несложный маркетинг.

У многих заведений есть группы в соцсетях и гости, которые приходят перекусить хотя бы раз в неделю. Владелец размещает новость о приложении, получая несколько сотен установок и первые заказы. Встроенная реферальная программа привлекает новых клиентов.

Алгоритмы Bamps!Delivery подталкивают клиентов делать повторные заказы. Система начисляет и списывает баллы, напоминает о "сгорающих" в скором времени бонусах, предлагает акционные блюда.

Гость скачает приложение и сделает свой первый заказ. Система начислит бонусы и попросит отзыв о заказе. Через несколько дней гость получит предложение сделать заказ и напоминание, что часть его можно оплатить бонусными баллами. Это один из многих сценариев работы системы. Все действия происходят автоматически.

Интерфейс приложения мультиязычный. Bamps!Delivery поддерживает любой язык. Даже иврит.

Система определяет основной язык смартфона и запускает версию на этом языке. Ашот увидит интерфейс и меню на армянском, а Иван - на русском.

Приложений на армянском или казахском у нас еще нет, зато есть на иврите.

Приложение создается бесплатно, используется - по подписке.

Подписка на 1 торговую точку стоит 10 000 рублей в месяц. Этот тариф подходит локальным ресторанам. Для небольших сетей есть тариф за 20 000 рублей в месяц, в котором возможна работа до 5 филиалов.

Как можно заработать на продаже подписки?

Стать партнером "Фабрики Приложений" и зарабатывать на продаже подписки может любой желающий. Открытия фирмы или ИП в стране жительства необязательно.

Партнер зарабатывает на ежемесячных платежах ресторанов. Один раз подключаешь - долго зарабатываешь. Больше клиентов - выше комиссия. Ежемесячно мы перечисляем партнеру от 15 до 50% стоимости подписки от его клиентов. Подробнее - на нашем сайте.

Как стать партнером "Фабрики Приложений"?

Оставьте заявку на партнерскую программу по этой ссылке. С вами свяжется менеджер для заключения партнерского договора.

Благодарим вас за то, что дочитали эту статью до конца. Если эта тема для вас неактуальна - поделитесь этим текстом с друзьями в эмиграции. Будем рады, если наш продукт поможет заработать соотечественникам, оказавшимся в непростой ситуации за рубежом.

Спасибо!

Подписаться Все статьи

Попробуйте бесплатно платформу для службы доставки

Расскажем о возможностях платформы и как мы можем быть полезны вашему бизнесу.